Branding adalah tentang mengembangkan produk dan layanan unik untuk pasar tertentu di benak konsumen. Artikel ini membantu Kamu membuat identitas merek yang unik dan mengakhiri persaingan harga yang terjadi di pasar.
Hentikan Penjualan, Mulailah Branding!
Artikel ini sengaja dibuat untuk kamu yang mulai jenuh dengan hanya bergerak sebagai reseller atau agen saja karena ketahui ketika di saat kamu ingin mengembangkan bisnis lebih jauh kamu perlu memikirkan akan kemana produk ini berlangsung “siklus produk” berapa lama produk bertahan dan apakah penjulan kamu akan tetap naik atau justru menurun.
Di era digital industri 4.0 sekarang ketika sebuah usaha/bisnis tidak diukur hanya dengan profit secara nominal saja (tangible) namun kita juga perlu mempertimbangkan sebuah keuntungan secara intangible (tidak dapat dihitung) salah satunya ialah punya bramd atau nama yang dapat dikenal sehingga menjadi image atau gambaran usaha bisnis kita sendiri.
Apa saja ykeuntungan dalam brandiing itu sendiri?
- Mengakhiri kompetisi harga dengan “branding”.
- Mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai untuk produk dan layanan yang Kamu tawarkan.
- Memposisikan barang-barang Kamu dengan merek pribadi, produk, dan pasar.
- Membuat identitas merek unik yang bisa ditingkatkan dan cara menjual merek Kamu.
Apakah Kamu hanyalah Komoditas ?
Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menjual produk dan layanan bernilai tambah dengan harga pertambahan nilai dibandingkan hari ini! Namun, tidak pernah ada waktu di mana ada kecenderungan yang lebih besar untuk mendorong produk dan jasa ke tingkat komoditas.
Seperti apa khas penjualan pada perusahaan Kamu? Apakah tenaga penjualan Kamu berjuang untuk menjajakan produk atau layanan Kamu pada pasar yang jenuh? Apakah Kamu menjuali pelanggan dengan manfaat yang bisa Kamu berikan hanya agar mereka mengambil keputusan berdasarkan harga? Atau apakah produk perusahaan Kamu dicari secara aktif oleh konsumen yang bersedia membayar harga premium hanya untuk melakukan bisnis dengan Kamu?
Saat ini, tidak ada perusahaan yang melakukan monopoli murna. Selalu ada pengganti (produk substitusi) yang tersedia untuk setiap barang atau layanan. Kemampuan untuk mencapai harga premium, atau nilai tambah, bergantung pada kemampuan perusahaan untuk mengembangkan identitas mereknya. Untuk menciptakan merek yang sukses, Kamu harus terlebih dahulu memahami di pasar mana perusahaan Kamu berada dan di mana produk Kamu berada dalam siklus hidupnya.
Perang Harga Pasar
Untuk bersaing secara efektif di pasar, Kamu harus menyusun strategi yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Kamu. Banyak penulis telah membandingkan strategi pemasaran dengan peperangan. Dalam perang pemasaran, setidaknya ada empat strategi utama yang bisa Kamu gunakan yaitu :
- Defensif : Bagian atas bukit yang bertahan melawan atas dan sudut.
- Ofensif : Mencoba mengambil alih tempat di atas bukit.
- Flanking : Pergi ke tempat yang tidak didatangi musuh.
- Gerilya : Serangan terfokus pada segmen yang sangat spesifik di pasar.
Di pasar manapun, pemimpin pasar adalah perusahaan yang dianggap memiliki pangsa pasar terbesar (apakah ini benar atau tidak relevan). Strategi untuk para pemimpin pasar adalah mempertahankan, bukan menyerang pesaing. Satu-satunya tindakan agresif yang perlu diambil oleh para pemimpin pasar adalah menyerang diri mereka sendiri dengan melakukan inovasi.
Jika Kamu adalah pengikut pasar, Kamu harus meyerang pemimpin pasar. Karena tidak ada strategi kompetitif lain yang bisa memberikan hasil.
Flankers melihat peluang untuk mengeksploitasi pasar yang belum berkembang di mana ada sedikit kompetisi di sana. Flankers harus menyerang dengan menggunakan produk-produk baru yang tidak bisa dipertahankan oleh pemimpin pasar.
Jika tidak ada tempat baru untuk dikunjungi, dan Kamu tidak bisa mengalahkan pemimpin pasar, Kamu bisa coba menggunakan pendekatan gerilya. Gerilyawan memusatkan sumber daya mereka yang terbatas pada ceruk-ceruk kecil yang terfokus. Tujuan mereka adalah untuk memenangkan segmen pasar yang kecil namun menguntungkan.
Siklus Hidup Produk
Saat suatu produk atau layanan matang di pasar, Ia akan melewati tiga fase. Frase ini mencerminkan waktu di pasar dan siapa yang mengendalikan harga. Di mana Kamu berada dalam siklus akan secara langsung mempengaruhi strategi pemasaran Kamu.
- Fase Pengantar : Ketika suatu produk diluncurkan, pabrikan mengontrol harga dengan mengendalikan produksi produk atau layanan baru.
- Fase Distribusi : Ketika produk atau layanan Kamu menjadi dikenal luas, orang lain menjadi terlibat dalam proses produksi dan nilai tambah oleh mereka yang membawa produk lebih dekat ke pelanggan.
- Fase Terakhir : Produk atau layanannya produktif dan tertanam di pasar. Ada banyak pemasok dan teknologi tidak lagi menjadi masalah dominan. Harga menjadi dikontrol oleh pembeli yang telah sepenuhnya berpendidikan. Di fase ini margin laba mulai mengalami penurunan.
Ketika kendali Kamu atas harga mulai terkikis, Kamu harus mulai mencari cara untuk berinovasi. Berikut adalah beberapa ide yang bisa Kamu lakukan :
- Tingkatkan produk atau layanan yang sudah ada.
- Tambahkan layanan baru ke produk yang sudah ada.
- Temukan pasar baru untuk produk Kamu.
- Kembangkan produk atau layanan terkait baru.
- Definisikan kembali pasar yang ada melalui segmentasi.
Kamu harus berhati-hati karena banyak perusahaan menjauh dari keunggulan kompetitif mereka dan mulai kehilangan fokus saat mencoba terlalu banyak hal. Sumber daya tersebar terlalu tipis dan pangsa pasar di daerah yang sudah mapan mulai tergelincir. Di kondisi ini mereka tidak akan mampu bersaing dengan para pemimpin besar di bidang diversifikasi sementara perusahaan lain masuk dan mengambil bagian mereka dalam produk yang sudah mapan.
0 comments:
Posting Komentar